2008年7月5日，由经济观察报、香港管理专业协会联合主办的“2007-2008年度中国杰出营销奖总决赛暨颁奖典礼”在上海召开。

上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉与上海晨光文具制造有限公司董事长陈昇明领取金奖

　　2008年7月5日，由经济观察报、香港管理专业协会联合主办的“2007-2008年度中国杰出营销奖总决赛暨颁奖典礼”在上海召开。以下为金奖获得者上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉与上海晨光文具制造有限公司董事长陈昇明发表获奖感言。

　　《晨光总有新创意--晨光文具案例总结》

　　选送公司：上海晨光文具制造有限公司、上海华与华营销咨询有限公司。

　　评委点评：

　　蒋炯文 长江商学院学术副院长

　　其实我跟华与华公司和晨光的老总刚好有点机缘，他们是非常有才华的一对兄弟，这个案例的特色在哪里？我们都知道做营销做好4P，但怎样做好？就要看各家的本领。晨光案例给我们的感觉，的确把目标群看得很准，小女生的心态怎样购物这样的心态抓得很稳，还有一些中国的特色做好，比如考试笔到孔庙祭拜一下。当然华与华公司也有很多对客户的认识，后来我和陈总沟通之后，知道他有更犀利的一面就是渠道的建设，他更多的渠道建设这么多年下来，能够从500元起家到今年13亿的应收，专心做这么一件事做这么多年，可以把渠道做得这么好，60人的渠道队伍，可以管上千万人的队伍，这是非常犀利的事情。这样的小企业都是我们从来没有看到、听到过的，但是在营销方面做得这么好。非常感谢有这样的机会认识陈总，恭喜两位，谢谢。

　　获奖企业获奖感言:

　　陈昇明 上海晨光文具制造有限公司董事长：

　　首先非常感谢各位尊敬的嘉宾、尊敬的评审团评委。晨光作为一个中小企业，今天可以获得这个奖，我们感觉非常感动。为了不愧于这个奖，我想简单的补充一下。

　　早上在回答评委问的时候，我是第一次参与评奖，没有反应过来。他问我，我们的盈利状况怎样时，其实我并没有很好的阐述这个问题，我想在此做一个小小的补充。

　　目前像我们这样的一个快速消费品的企业，做到了全中国的业务，总部只有60人。像可口可乐公司可能超过1.3万名，宝洁、统一、康师傅，可能同样都超过8000至1万名，我们把这一点作为我们在营销这块最大的亮点，就是做到最小的投入最大产出，我们用60个人的队伍，做到全国3.5万家的终端，超过1500个经销商，我们称之为合作伙伴，每个省有我们省级的合作伙伴。这一点，应该是我们最大的亮点，特别是真正能够打造出一个利益共同体，使我们所有的合作伙伴，能够通过我们60个人间接管理3000多名业务人员。这3000多名业务人员，是每一个省级、市级、县级合作伙伴自己掏钱出资打造的队伍。他们如果愿意晨光这样投入，我想更是因为我们做到了打造利益共同体的。

　　我们经过20年的努力，到目前为止还是零贷款，我们在今年这么严重通涨的压力、油价高增长的情况下，我们目前还没有任何的感觉。所以，这一点也是我们值得一提的。今天我们来参加这个比赛，获得这份荣耀，也是我们一份新的责任、新的担子，更重了。希望未来通过我们的努力，我们可以共赢，谢谢大家！

　　华杉 上海华与华营销咨询有限公司董事长：

　　感谢评委给我们这个奖项，杰出营销奖也是华与华在中国参与的唯一一个奖项，因为是一个唯一全案的奖项。今年是奥运年，中国杰出营销奖是营销界的奥林匹克。华与华属于营销公司，加战略公司加广告公司，所有人一起做所有事。杰出营销奖，我们对自己独创的工作方式和方法得到了印证，所以我们对这个奖有更深的体会。

　　今年是改革开放30周年，我们的企业也好、策略公司也好，都是创业者。陈总和我们分享，他说我们常常是高估了一年内可以达到的目标，而大大低估了十年、二十年我们可能实现的目标。成功的精英者，一生都在为未来思考，以及如何达到未来的目标。我相信，晨光和华与华都会有光辉灿烂的未来，中国营销界会有光辉灿烂的未来。 来源：新浪财经

2008年07月15日