一、享受书写，共同卓越

    学汛备货期在即，各大批发市场都在抓紧时间选择新品和进行旺季前的备货。代理商和经销商对旗下所代理的品牌和产品尤其关注，特别是学讯时期能出怎样的新品，新产品与其他品牌在设计、价格、定位上有什么优势，产品本身能否畅销，这些都是决定品牌在市场竞争中能否获胜的关键因素。去年，天卓就制订和出台了一系列产品规划和品牌规划的方针政策，理清市场流行品牌和流行产品结构，创造性地提出“一揽子”产品设计方案和计划，并付诸实施。天卓作为中国文具行业的知名品牌，自然把提升国际知名度和影响力、成为世界品牌作为其未来品牌发展的首要目标，同时也期待利用品牌整合与新品上市的契机提升品牌价值，加强产品的美誉度，并通过新品牌形象推出和新品上市活动
实现更加精准的营销。

    天卓新品牌以开发“享受书写乐趣”的产品为品牌发展理念。突出科技与绿色环保，还针对中国市场制订了《天卓品牌未来五年发展规划》、《天卓产品未来发展方向》以及企业战略部署。为了更好地向消费者展示科技带来的全新书写体验，天卓还全面制订了新品牌推广计划及新产品上市推广计划，为学汛期间前来订货的客户提供产品支持，让消费者感受最先进的科技产品，感受卓越品质的书写感受，享受书写乐趣。天卓致力于以卓越的产品、技术和服务，打造稳定的产品系统，支持2008年天卓新品牌的顺利推行。并以书写享受的理念，全面打造优质客户体系。

    从2008年7月15日起，天卓全国性的新产品展示推广会就已经陆续开展起来。当品牌及产品以崭新的形象出现时，立即得到市场及消费者的
好评。新品的设计和颜色搭配超越了先前的设计风格，给客户耳目一新的感受。外观的持重大气，内在的精湛工艺，明快的颜色为市场注入了全新的设计元素。

    二、全球化合作与精益制造的变革

    在注重提供优质产品给市场的同时，天骄笔业还与国际知名文具企业实行战略联盟式合作。在精益生产方面展开多方面的交流，实行产业化的强强联合。公司还通过与美国BIC、日本斑马等公司的合作，在精益生产和精细化管理方面开始了卓有成效的变革。

    从原材料的采购，到库存管理，到物料分派，到生产现场的布置和把控，以及生产工序的合理性、人性化布局，天骄根据企业自身的特色，不断优化生产结构。并适时地进行现场监督和指导，以促进整个精益生产体系的建立，在最大程度上实现人员、机器、物料及各种资源的合理化。

    天骄笔业的标准化生产技术一直在行业内有目共睹，在通过与国际企业间的合作后，全面引入精益化生产理念，将对中国制笔行业的精益制造方面带来一场变革，这也将是震动业界的一场深层次的长期合作。实行精益化生产后，减低了库存压力，保证了每一个零部件都不会因为库存产生质量缺陷；生产节拍提高，在保证产品品质和产量的同时，能最快地将用户的需求转化成现有的产品，并在第一时间送到用户手中。天骄的精益化生产管理的目标就是要让最好的产品在最短的时间内到达用户手中。

    实行精益生产后，天骄笔业还对以前的生产制造管理体系进行全面优化。比如在模具开发、配色、注塑、印刷、装配等各个环节，增加了更多人性化的指引。从生产流程方面入手，怎样以最简单的方法实现最大的产出。怎样减低劳动强度、增强产品品质的把控。引进国际顶尖的精益管理系统，公司还将“卓越的产品性能和无与伦比的书写享受”的理念贯穿到天骄、天卓两大文具品牌的书写产品中，以企业精益化生产的优良基因，为市场提更加优质的文具产品。对于消费者而言，天骄通过与世知名文具企业的合作，这种合作最大问题就是能否带给市场和消费者实。通过精益化的生产管理，消费者花样的钱在购买天骄、天卓书写产品同时，还能享受世界顶级品质，对消者来说，这就是最划算的。
一些消费者认为，天骄书写产品目在专利和技术等方面处于行业领先平。比如天卓013考试笔系列、077动铅笔系列、新推出的340及360性笔系列，以及930等产品系列，这产品的热销，无一不体现着天骄精益生产带来的优势。天骄为了保持企业竞争力在全球范围内寻找合作伙伴，现其对品质提升的不懈努力，这一点是最令人钦佩和赞叹的。

    三、打造精英营销团队

    避免泛滥无效的促销

    随着销售旺季的到来，各文具品间的价格战，促销战也在如火如荼上演。怎样做好旺季促销，避免重和无效，是摆在销售人员面前最大难题。2008年，随着石油价格的持上涨，与石油相关的衍生产品的各原材料也在不断攀升，物价上涨带生产工具成本上涨，员工工资不断长。这些都是企业所面临的问题之。在文具市场，产品销售的竞争除在品牌、产品款式、企业实力等方面争，很大程度上价格的竞争也占据主导地位。价格战成了悬在各个大牌之间的达摩克利斯之剑，用得好，许会促进品牌繁荣，而一旦用不好，会伤及自身。

    公司对各大区域的促销方案进行统归纳，并根据各地情况制订了一列适合当地市场的促销政策，然后似实施。针对重点区域、重点市场
证加以分析，并制订更加合理的策略，避免泛滥无效的促销。慎用价格促销手段，以全面推广产品及品牌为主，以达到更好的新品推广效果和产品销售目的。分销到位、层层递进的营销战略针对市场情况，制订更加切合实际的销售策略。进行渠道深耕、分销到位，以层层递进的方式来做好每个市场，实现以点带面的营销效应。全面开发二批客户，为代理商拓展二批市场，确定重点核心客户，帮助重点核心客户进行三级分销和终点市场陈列和形象建设。促进二批商的品牌热情和销售积极性。并尽可能对信用度好的客户实施重点扶持，借助二批商的力量，层层递进、步步为营，培育市场和做好分销工作。

    打造精英营销团队

    打造精英营销队伍，提升专业销售能力。公司针对销售队伍中部分人员不知如何听、不知如何做、不知如何想、不知如何写、不知如何学、不知如何教等问题，对其进行系统的分析。全面加强其自我调整的能力，以及要求加强学习、观察、沟通、分析、执行等方面的能力。业务人员自我调节和快速的学习是提升自身修为的过程，而观察、沟通、分析、执行的过程是持续改善效率和效果的过程。两者相结合是打造专业销售能力的前提和基础，也是打造专业销售能力的必由之路和有效途径。只有提升营销团队的专业销售能力，这个团队的营销核心竞争力就有了保证，企业的综合竞争优势也就有了基础。

    所以，从2008年起，天卓的营销团队建设已经在快马加鞭，去繁就简。对不适应企业和未来营销模式发展的人员尽快调整，全面增加团队的建设、和市场的建设工作。

    四、崛起的品牌文化和品牌精神

    当奥运火炬传递到中国的时候，这片古老的土地展现出了与奥运精神相似的文化底蕴。天卓致力于推动中国文具市场的向前发展，并建立了相应的品牌文化体系以及深厚哲学的品牌内涵与品牌精神，也给了中国文具产品以及传统文化重新定位和绽放的机会。

    不断攀升的国民生产总值，证明了中国企业在物质上已经崛起，天骄笔业的发展也在崛起中更进一步，但要在全球市场占领一席之地，更重要的是品牌文化和品牌精神的崛起，天卓品牌独特而深富底蕴的文化内涵，借奥运之机凸现品牌文化的涵养，从而和谐地融入国际化市场，、从目前天骄笔业的发展中，我们看到了天骄以“创造书写价值、享受书写乐趣”赢得消费者信任的未来。

    天卓倾力建设书写产品王国，全面打造“享受书写乐趣“的现代化书写产品。以突破界限、探索超越、实现可能的精神构筑联结中国与世界的桥梁，通过全面展示公司产品以及新品牌内涵，让消费者体验原自天卓的品牌文化和品牌精神，畅享书写乐趣。从市场建设的角度来说，天卓一直以品牌文化来拉动产品销售，以品牌文化和品牌精神来引导消费者。天卓品牌的成功，演绎了一场由产品崛起向文化崛起及至品牌精神崛起的递进。

    五、天卓、成就全球化品牌梦想

    随着奥运在中国的举办以及中国经济的持续增长，中国在全球的崛起已经成为不可扭转的历史大势、同样，作为扎根中国的天卓文具品牌，同样以传承人类文明、创新世界格局为己任，以“更快、更高、更强”和“重在参与”的奥林匹克精神为世界人民所认同。

    天骄笔业在最近几年的发展中，正上演着由量到质的突变，伴随中国宏观环境的和谐发展，天骄笔业开始了新一轮关注人文的发展周期，并在这样的历史环境下，使企业由现代化、规模化、专业化、集约经营发展到品牌文化和品牌精神的崛起。

    天卓以企业发展为基础，提出了全球化文具品牌的发展战略，并向世界昭示了中国文具行业未来发展之路。全球化品牌是天骄企业发展的未来方向；崛起是天骄笔业永恒的追求。天骄、天卓品牌通过平和的方式实现稳健而较快的发展，依靠企业自身力量扩大内需、深掘潜力，走出具有天卓特色的品牌发展之路。让文具市场尽快与全球接轨，天卓以永不懈怠的精神成就全球品牌梦想，参与全球文具产品的竞争之中，并最终获取成功。作者：刘寒云 来源：文体用品与科技杂志

2008年08月29日