“今年，贝发的订单数成倍增长，仅主流市场零售业的订单额就接近4000万美元。”贝发公司的逆势飘红也许具有典型意义。“14年来坚守主业，没有涉足楼市、股市、债券及期货等风险领域，这正是贝发的成功之道。”

　　贝发的成功再一次说明，企业制胜的关键是寻找到自己最擅长的发展领域，只有做到“专”了，企业才能立足，才能盈利，才有条件考虑在多方面发展自己。否则，盲目追求规模扩张，往往分散企业的精力，加大企业的风险，更难以抗击风险。现实情况是，不少企业都有着“做大做强”的“冲动”，热衷跟风，盲目扩张，投资热门产业如房地产、股市、IT等行业，一旦遭遇金融风暴，立即不能自拔。10月份，玩具巨头合俊企业在东莞的两家有6500名员工的工厂倒闭，一个直接而深刻的原因是，企业将数亿元资金投入股市被套牢，当外贸需求缩减时，就造成资金链断裂。

　　上世纪末，英国人E·F·舒马赫写了一本畅销全球的书《小的是美好的》，他在书中指出，企业小也有其小的好处。贝发是“小”的，因为它专一于制笔业，而且从来都坚守主业，这正好印证了“小的是美好的”这一愿景。今年，贝发集团及时提高自动化生产程度，使其人均劳动生产率达到3.6万美元，远高于国内同行1.5万美元的平均水平。应当承认，只有在管理上、技术上提高核心竞争力，压缩成本，才能真正使中小企业“起死回生”。

　　普遍意义上来说，无论是专一化还是多元化，其核心业务都是专一的。即使走的是多元化之路，那也是专一下的多元化，围绕着核心业务散发的多元化，纵观海尔、联想等多元化成功的企业莫不是如此，没有哪个企业愿意抓了芝麻丢了西瓜。年销售额几十亿的中国飞跃缝纫机集团，不久前盛传陷入资金困局，已经向政府“申请破产”。董事长邱继宝出面澄清了此事，但也坦承了面临的困难：“现在回收现金是当务之急，飞跃在政府的帮助下已经开始处置一些跟主营业务无关的闲置资产。”飞跃的“瘦身”，不正是贝发的一贯坚持吗？想必能给众多陷入困境的企业一个启示。

　　压力下奋起、夹缝中求生、由粗放到精细、由低价格路线到品牌竞争、产业升级、结构调整，等等，都是保持企业发展、外贸增长的最佳策略。贝发的经验可以看出，要想度过经济寒冬，最重要的还是企业要提高自身的生命力，而主业是企业生存成长的生命之本。经济学家曾繁华说：“只有把主业做专、做细、做精，企业才可能抵御、防范各种市场风险。”

　　可以说，如今摆在企业面前只有两条路：一是当鸵鸟，抱着陈旧的观念和做法不放，继续走低档次、铺摊子、投机性的老路，其结果必然是丧失竞争优势，被淘汰；二是当凤凰，正视困难、不屈不挠，主动调整和转变，在新一轮竞争和发展中“浴火重生”。从近几年中央经济工作会议来看，“调整”和“转变”都是经济工作总体要求中使用频率最高的关键词。企业的调整、转变，不仅在产品升级和创新设计上，也在于企业市场定位的转换上。对于中小企业，不防先从“剥离副业、回归主业”开始。来源：生意社

2009年01月19日