陈昇明（上海）

    上海晨光文具制造有限公司董事长

    入选理由：

    他从一名普通推销员成长为中国文具行业的领军人物；他将快速消费品的渠道分销模式引入文具营销行业，创造了特有的“快速消费品大流通模式＋直销模式”，率先在全国建立起一个庞大完整的本土网络。

    创业故事:

    2008年，在第6届中国杰出营销奖总决赛上，“晨光总有新创意———晨光文具案例”一举夺得大赛唯一金奖。陈昇明提出晨光独创的“晨光伙伴金字塔”营销模式，以其特有的“快速消费品大流通模式＋直销模式”，获得了与会评委和专家的高度评价。

    陈昇明从基本的推销做起，然后从事文具贸易。1999年的金融危机却让其所在的公司面临倒闭，他决定在上海组建制笔工厂，打造自由品牌。1999年，陈升明在上海奉贤买下了6亩地造厂房，开始打造晨光笔业。

    他结合保险行业的专销模式，独创了伙伴金字塔式销售模式。在具体执行上，前期晨光以省级为单位培育一级市场的经销商，通过学习、培训、指导、辅助等方式将一级市场的经销商逐渐培育成单一品牌的专销商。在站稳一级市场之后，由一级市场去自行开拓以县级为单位的二级市场，即由一级市场的经销商培育其下线的二级经销商。这样，他用6年的时间建立起了一个蛛网般的营销网络。

    目前，晨光已在全国布局3.5万家终端销售网点，并走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等全球市场。陈昇明并不满足，他决定进一步加大营销和研发投入，计划在7年的时间内再开3万家晨光文具加盟连锁店，达到100亿元的年销量。 来源：金羊网

2009年02月17日