苏州三威集团詹忆源董事长在年会上交流发言

　　“企业要做好做强、做实做稳，不要追求做大，金融危机中，风险最大的就是盲目发展的企业。”在3月25日上午召开的苏州吴中区孙子兵法研究会08年年会上，研究会会员、苏州三威集团詹忆源董事长郑重的表述了这个市场搏杀中总结出来的观点。

　　“能因敌变化而取胜者，谓之神。”小到企业，大到国家，这一轮金融危机中，普遍遇到了问题。詹忆源说，三威建厂15年，一直很平稳，从去年9月份开始，销售突然下滑，下滑的关键原因就是美国开始的金融危机。三威去年销售额降低了30%，其中11月份降低了60%，对公司冲击很大。但是三威公司金融风暴后反而增加了人员，原因是早就做好了新技术、新产品的储备。

　　让詹忆源痛心的是，中国是制笔大国，每年大约制造300亿支，占世界70%，但不是制笔强国，好墨水、好笔头都是进口的。日本三菱研究出一种高级墨水后，不卖墨水，只给自己的笔用，目前超市里卖12.8元一支，利润很高。“凡战者，以正合，以奇胜。”三威集团06年成立了新的纳米材料公司，起点很高，新公司人很少，才12个人，通过3年努力，申报了16个专利，其中一件是纳米颜料墨水。这种墨水性能很好，使用这种新墨水，一支笔半年不套笔帽，也还可以书写，不会堵塞。三威公司决定成立制笔公司，也只给自己的笔配套，并且很快会推向市场。

　　詹忆源作为苏州吴中区工商联会长，他发现1000多个会员企业在面对金融风暴时，只有老产品的企业普遍不行，很多老板在金融风暴中首先遇到的是资金和销售问题，但背后真正的问题，还是缺乏企业发展战略，没能从中国的优秀文化遗产中吸取管理、发展企业的智慧。

　　苏州光福红木雕刻厂高级工艺师周雪英的发言很朴实。她回顾了为穹窿山孙武苑精心制作孙子兵法红木屏风等工艺品的过程，就是这个机缘，原本对孙子兵法一点都不懂的她，渐渐接触到了一些孙子兵法的思想，并且加入了孙子兵法研究会。在去年红木原料价格飞涨时，她遵循孙子兵法的原理，回避了风险。

　　苏州孙武子研究会常务副会长管正说，知己知彼，百战不殆。现在金融危机还没有见底，政府和企业的压力都很大。孙子兵法研究会的会员，应该运用孙子兵法的智慧，关注目前的金融危机，研究出一些对政府和企业有所启发、有所参考的成果。来源：长江第一港

2009年03月27日